道纳科技 × 安徽工业大学
服务合作方案
致安徽工业大学：
资源国相继要求矿产本地冶炼，中资冶金、建筑与环保企业随之大规模出海，而海外项目最难在短期内补齐的，是成熟的产业工人与可落地的工艺技术。贵校在冶金、建筑与环境领域的学科积累、人才培养体系和产业网络，恰好对应这一需求。我们建议双方围绕属地人才联合培养、采选冶技术服务、冶炼环保与固废资源化、海外项目对接四条线开展合作：技术、课程与师资由贵校主导，我们负责海外国别的政企对接、产业需求归集、项目组织与跨境履约。
一、我们看到的机会
1. 资源国从“卖原矿”转向“本地冶炼”，冶炼与配套产能集中新建。
| 国家 | 政策 | 带动的建设需求 |
|---|---|---|
| 印度尼西亚 | 2020 年 1 月起禁止镍矿原矿出口，2023 年 6 月起禁止铝土矿原矿出口 | 镍铁、湿法镍与氧化铝冶炼园区 |
| 津巴布韦 | 2022 年 12 月起禁止锂原矿出口 | 锂精矿与锂盐加工厂 |
| 纳米比亚 | 2023 年 6 月起禁止未加工锂矿出口 | 选矿与初级加工产能 |
| 刚果（金） | 2025 年 2 月暂停钴出口，此后改为出口配额管理 | 铜钴冶炼与湿法精炼 |
| 几内亚 | 推动铝土矿企业建设本地氧化铝厂 | 氧化铝冶炼与配套电厂、港口 |
同样的方向也出现在中亚与南亚：哈萨克斯坦推进重点工业设施按最佳可行技术升级，巴基斯坦把矿产开发与本地加工列为吸引外资的重点领域。
2. 本地冶炼的瓶颈在电力、基础设施，以及有经验的产业工人。
电力与基础设施可以通过投资和工程总承包解决，产业工人则需要系统培养：一座冶炼厂从建设到稳定运行，需要成批的冶炼操作、设备维护、电气、焊接与土建技术人员。属地员工本地化比例，也是多数资源国审批外资项目时的硬性要求。
3. 中资企业出海，需要“技术 + 人才 + 环保”一体化的配套方案。
海外冶炼与建设项目对工艺论证、厂区建造、废水与烟气治理、冶金固废资源化都有完整需求，能够整合高校技术、上市公司装备与属地人才培养的综合方案，在资源国政府与业主处都更具说服力。
二、贵校的基础
学科与技术
冶金工程、建筑工程、环境工程等学科源自原华东冶金学院的冶金工业办学传统，覆盖采选冶工艺、冶金智能化、新型组合结构、冶金固废资源化与绿色建造；安徽省冶金固废绿色建造工程技术研究中心可直接支撑海外厂区建设与固废利用。
国际办学通道
国际合作与交流处与国际教育学院具备来华留学生培养、境外合作办学与涉外项目立项的完整渠道。
产业平台
贵校控股的华骐环保（300929）在工业废水、矿山水环境治理与模块化污水装备上具有自主工艺与制造基地；烟气治理领域亦有上市企业可协同配套。
产业网络
贵校与马钢、铜陵有色等冶金龙头企业有长期的人才输送与产学研合作，校友遍布钢铁、有色与建筑行业。
三、合作内容
合作一：海外冶金与建筑产业工人联合培养首推
- 模式：订单式培养，先归集出海企业与海外项目的用工需求，再确定专业方向、人数与培养周期；采用“境外预科与实训 + 来华研修 + 项目现场实习”的组合方式。
- 贵校主导：课程体系与实训教材（冶金操作、设备维护、建筑施工）、师资培训与线上专业教学、来华研修与学历教育通道、培训质量与证书。
- 我们负责：对接资源国政府主管部门与职业教育机构，组织属地招生与实训场地；归集中资企业与海外项目的用工需求，促成结业学员定向就业；协调培训经费来源，包括企业委托培养、东道国政府项目与援外培训项目。
- 交付成果：首批国别培养方案、首期培训班开班、用工企业与培养项目的对接协议。
合作二：采选冶与厂区建设技术服务
- 内容：针对目标矿区与冶炼项目，开展选矿与冶炼工艺论证、冶金智能化方案、厂区土建与结构方案、冶金固废资源化利用方案。
- 形式：设立海外采选冶工程技术联合研究中心，以横向科研与技术咨询方式，为资源国主管部门、矿业主体与中资投资方提供技术意见。
- 我们负责：获取目标矿区资料与项目需求，组织现场考察；对接有投资意向的国内冶金与矿业企业，将技术服务纳入其项目前期工作。
- 交付成果：联合研究中心设立方案、首个矿区或冶炼项目的技术咨询报告。
合作三：冶炼环保与固废资源化成套方案
- 内容：以华骐环保的工业废水与矿山水环境治理装备、烟气治理领域合作企业的除尘脱硫脱硝能力、贵校的冶金固废绿色建材技术为基础，形成面向海外冶炼园区的环保成套方案。
- 路径：先以标准化装备出口验证属地合规、通关与运维能力，再延伸至工程总承包与长期运维服务；运维人员纳入合作一的培养体系。
- 我们负责：筛选冶炼园区业主、工程总承包方与园区运营方，安排技术交流与项目投标；统筹跨境结算、信用证与保函、物流方案。
- 交付成果：重点国家冶炼园区目标客户清单、首批询价与投标机会。
合作四：海外项目对接与成果转化
- 项目对接：将贵校的技术成果与专家团队，对接到资源国的冶炼、建材与基础设施项目，以及出海中资企业的技术需求。
- 成果转化：协助贵校技术成果在海外以技术许可、工艺包授权与联合实施等方式转化，项目成果反哺科研课题与教学案例。
- 项目申报：配合贵校申报援外培训、国际科技合作与产教融合类项目。
- 交付成果：海外项目对接清单、成果转化与项目申报方案。
四、首批国别建议
| 国别 | 切入方向 | 理由 |
|---|---|---|
| 巴基斯坦 | 产业工人联合培养、采选冶技术咨询 | 矿产开发处于起步阶段，对技术人员与工艺论证需求迫切；合作伙伴已在伊斯兰堡设立运营总部，具备政企对接基础 |
| 哈萨克斯坦 | 冶金园区环保与水处理、技术工人培训 | 有色冶金产业基础深厚，环保升级要求明确；环保装备已有在当地供货履约的先例 |
| 越南 | 有色冶炼与加工园区的废水治理、运维培训 | 工业园区集中、中资企业密集，排放标准持续提高 |
具体合作伙伴、项目与业主名称，可在双方签署保密协议后提供。
五、分工
| 环节 | 安徽工业大学 | 道纳科技 |
|---|---|---|
| 人才培养 | 主导：课程体系、师资、教学、证书与来华研修通道 | 负责：属地招生与实训场地、用工需求归集、学员就业对接 |
| 技术服务 | 主导：工艺论证、厂区建造与固废方案、技术咨询报告 | 负责：项目与矿区资料获取、现场考察组织、投资方对接 |
| 环保方案 | 技术支撑；华骐环保主导装备与工艺 | 负责：客户筛选、投标组织、跨境结算与物流 |
| 政府与机构对接 | 学校层面的涉外合作立项与审批 | 负责：资源国主管部门、职业教育机构与驻外机构对接 |
| 成果转化 | 主导：成果权属与转化决策 | 负责：海外转化路径设计与合作方对接 |
六、推进路线
| 阶段 | 时间 | 重点工作 |
|---|---|---|
| 第一阶段：方向确认 | 0–3 个月 | 签署合作框架协议；确定首批国别与专业方向；完成巴基斯坦培养方案与用工需求归集；启动一个矿区或冶炼项目的技术咨询 |
| 第二阶段：首个项目落地 | 3–9 个月 | 首期产业工人培训班开班；海外采选冶工程技术联合研究中心挂牌；环保装备首批海外询价与投标 |
| 第三阶段：规模化与复制 | 9–24 个月 | 培养规模扩大并复制到哈萨克斯坦、越南；技术服务延伸至项目实施配套；环保方案进入工程总承包与运维 |
七、合作方式
- 双方签署合作框架协议，明确合作方向、工作机制与双方对接部门；具体项目按项目分别签署协议。
- 贵校按校内管理规定，由相应学院、继续教育或资产经营主体承接具体项目。
- 双方成立联合工作组，由贵校国际合作与交流处牵头，冶金工程学院、建筑工程学院等相关学院参与，按月召开工作会。
- 双方签署保密协议，涉及的国别项目、合作伙伴与学员信息按约定管理。
八、本次会谈建议商议事项
- 合作方向与首批国别的确认。
- 产业工人联合培养的专业方向、首期规模与贵校承接部门。
- 海外采选冶工程技术联合研究中心的设立方式。
- 联合工作组的组成与双方对接人。
- 合作框架协议与保密协议的签署安排。
会谈后四周内，我们提交巴基斯坦产业工人联合培养方案与第一阶段工作计划。
期待与贵校携手，共同服务中国冶金与建筑产业走向海外。
联系人：Grace Zhang
2026 年 10 月